Sterling Configure, Price, Quote

Sterling Configure, Price, Quote offre alle aziende una suite di soluzioni di automazione all'avanguardia, progettata per semplificare le vendite e la gestione. Riduci la complessità dei processi di vendita con funzionalità che includono:

Configuratore di prodotti

Componente di IBM Sterling Configure, Price, Quote che consente di automatizzare la configurazione di prodotti e servizi complessi. Il software di configurazione dei prodotti consente alle aziende di guidare facilmente gli utenti nella selezione, la configurazione, la creazione dei preventivi e il processo di ordinazione di prodotti e servizi complessi, permettendo a team addetti alle vendite e partner di creare preventivi e ordini precisi. Alcuni dei vantaggi includono:

• Time to market ridotto, semplificando il processo di modellazione delle configurazioni
• Aumento guadagni del fatturato grazie alla corretta configurazione di prodotti e servizi
• Riduzione dei costi tramite l'eliminazione degli errori sugli ordini

L'automazione di questo processo consente di trasformare le modalità di vendita dei prodotti e dei servizi più complessi, con la certezza che clienti e partner acquistino la soluzione appropriata alle proprie esigenze. Così, è possibile offrire ai clienti soluzioni di prodotti precise e coerenti. Le aziende possono eliminare i servizi e i prodotti ordinati erroneamente, migliorare il servizio clienti e ridurre i costi, eliminando le richieste al servizio clienti con il software di configurazione dei prodotti.

• Consentire agli utenti di business di gestire l'intero processo di modellazione delle configurazioni
• Consentire agli utenti di business di gestire le relazioni dei prodotti e di determinare le regole di configurazione
• Associare i dati dei prodotti tramite adattatori predefiniti
• Combinare i dati dei prodotti back-end con regole di business e competenze dei prodotti specifici delle vendite

Gestione dei prezzi

Gestione dei prezzi - parte di IBM Sterling Configure, Price, Quote - centralizza la creazione, la modifica e la comunicazione dei prezzi dell'intera linea di prodotti e servizi. Il software di gestione dei prezzi consente alle aziende di:

• Aumentare i fatturato, gestendo i prezzi su canali e clienti diversi
• Ridurre i costi, eliminando la gestione manuale e determinando i prezzi in modo più coerente
• Aumentare il fatturato, controllando le variazioni dei prezzi in base all'analisi di redditività e al comportamento dei clienti

La determinazione dei prezzi di prodotti complessi semplifica la gestione dei prezzi e migliora il time-to-market, consentendo agli utenti business di determinare e gestire rapidamente i prezzi di prodotti e servizi. Questa soluzione elimina le attività manuali di determinazione dei prezzi, ne migliora la consistenza e riduce i costi operativi. Il software di gestione dei prezzi consente agli utenti interni di coordinare centralmente le variazioni dei prezzi per tutte le diverse linee di prodotto.

• Consentire agli utenti di business e ai pricing manager di mantenere facilmente i listini
• Determinare i prezzi in base a clienti, segmento dei clienti, area geografica, contratto o qualsiasi altro criterio
• Definire più tipologie di prezzo per prodotto, quali prezzo di vendita unico, tariffe ricorrenti e costi di annullamento degli ordini
• Coordinare le variazioni di prezzo con i partner per aumentare i margini di guadagno delle vendite
• Applicare automaticamente le regole di determinazione dei prezzi ai prezzi di listino
• Applicare sconti appropriati in base ai codici dei coupon immessi dagli utenti

Software di creazione dei preventivi

Componente di IBM Sterling Configure, Price, Quote che offre agli amministratori delle vendite un modo semplice per definire e gestire il flusso di approvazione dei preventivi e ai responsabili delle vendite di creare, collaborare e negoziare dal preventivo al processo di ordinazione. Alcuni dei vantaggi del software di creazione dei preventivi includono:

• Aumento dei guadagni, consentendo ai partner e ai responsabili delle vendite di creare, negoziare e convertire i preventivi in ordini
• Riduzione dei costi e preventivi precisi
• Riduzione dei costi grazie all'automazione del flusso di lavoro di approvazione dei preventivi

Il software di creazione dei preventivi consente a responsabili delle vendite interni, professionisti del servizio clienti e partner di creare e negoziare preventivi professionali. Questa soluzione automatizza il processo di approvazione dei preventivi e offre maggiore visibilità del workflow di creazione dei preventivi, dalle opportunità di creazione di preventivi all'approvazione e l'effettuazione degli ordini.

• Definire e gestire i workflow di negoziazione e approvazione
• Creare e fornire preventivi di clienti e potenziali clienti
• Collaborare con i clienti per l'intero processo di approvazione e negoziazione dei preventivi
• Consentire ai partner di aggiungere i propri prodotti e servizi ai preventivi
• Tenere traccia dello stato di ogni preventivo