Cognos Customer Performance Sales Analytics

Berichts- und Analysepaket zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität und -leistung

IBM Cognos Customer Performance Sales Analytics ist ein Softwarepaket, mit dem sich Einblick in bestehende und entstehende Umsatzchancen gewinnen lässt. Durch zeitnahe Erkenntnisse können Sie die Produktivität des Vertriebspersonals besser analysieren, neue Marktchancen verfolgen und die Pipeline beschleunigen.

Cognos Customer Performance Sales Analytics umfasst ein Berichts- und Analysepaket zur Messung der Vertriebspipeline, der Produktivität des Vertriebspersonals, der Vertriebssegmentierung, der Auftragserfüllung und der Produktrückläufe.

Integrierte Sicht auf die Vertriebsleistung – Zeigen Sie die aktuelle und bisherige Leistung nach Produkt, Kunde oder Vertriebskanal an.
Schnellerer Erkenntnisgewinn – Ermitteln Sie Geschäftschancen schneller und beschleunigen Sie Ihren Verkaufszyklus.
Erfüllung wechselnder Geschäftsanforderungen – Optimieren Sie die Konfiguration von Verkaufsberichten und fügen Sie neue Inhalte schnell und effektiv hinzu.

Integrierte Sicht auf die Vertriebsleistung

Beurteilen Sie die Geschwindigkeit und Effizienz Ihres Verkaufszyklus durch die Langzeitanalyse von Pipelinestadien, Konversionsraten und Transaktionsvolumen.
Analysieren Sie die Umsatzströme von Kanälen, Kunden und Produkten.
Erstellen Sie präzise Vertriebsprognosen, um Budgetierung und Planung zu ergänzen.

Schnellerer Erkenntnisgewinn

Verfolgen Sie die Quotenerfüllung durch die Vertriebsmitarbeiter und gewinnen Sie Informationen über Vertriebsschulungen, Auftragsabwicklung und Kundenbindung.
Verringern Sie den Aufwand für Codierung, Anpassung und Interpretation von Daten, der zur Änderung von Verkaufsberichten anfällt.
Messen Sie die Effektivität von Marketing- und Vertriebsprogrammen sowie die Auswirkungen von Preisnachlässen.

Erfüllung wechselnder Geschäftsanforderungen

Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, indem Sie überwachen, wie verschiedene Regionen, Verkaufsstellen und Vertriebsmitarbeiter die Erwartungen hinsichtlich Umsatz, Menge und Gewinnspanne erfüllen.
Sehen Sie Veränderungen der Marktchancen vorher und nehmen Sie entsprechende Anpassungen vor.
Optimieren Sie die Berichtserstellung von der Datenquelle bis zum veröffentlichen Bericht, um wechselnde Vertriebsanforderungen zu erfüllen.

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