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IBM da voz al canal para compartir proyectos de innovación

Simplificación del modelo de cobertura, crecimiento y rentabilidad son las tres prioridades de trabajo de IBM con el canal para 2010
IBM reconoce la labor de 15 socios comerciales a través de los Premios Smarter Partner

Madrid, Spain - 19 feb 2010: Más de 140 representantes de la red de colaboradores comerciales de IBM participaron en la XIV Conferencia Nacional de Business Partners que tuvo lugar ayer en el IBM Forum Madrid. Este evento, que se celebra anualmente, tiene el objetivo de servir de punto de encuentro para poner en común estrategias y oportunidades.

Bajo el lema “La grandeza de una marca, el valor de la colaboración”, en esta edición IBM ha querido otorgar un mayor protagonismo a los Business Partners. De hecho, han sido los colaboradores los que han dotado de voz y contenido a la Conferencia explicando sus experiencias en innovación. 

Cinco empresas tomaron la palabra para explicar en un vídeo cómo han aportado soluciones de valor a sus clientes sobre tecnología IBM. Entre ellas figuran: Next Limit Technologies (solución para la simulación de fluidos y luz), Innovae (reconocimiento de imágenes), Cobser Consulting (solución de continuidad de negocio), Francisco Soria Melguizo (kiosco para hospitales) y Deister (intercambio de información en entornos distribuidos). 

A continuación, seis Business Partners participaron en un panel sobre los nuevos caminos de innovación. Informática El Corte Inglés compartió sus experiencias en seguridad en entornos cloud computing y Lantares comentó su propuesta en inteligencia de negocio, mientras que Morse explicó el valor que le están aportando las soluciones de Infraestructura Dinámica de IBM. En este panel, Quota Solutions expuso cómo su CRM en modo software as a service (SaaS) está aportando innovación en el modelo de negocio de sus clientes, al tiempo que Grupo Versia profundizó sobre la gestión del talento y el conocimiento de los procesos de los clientes como motor de negocio. Por su parte, Virtual Desk expuso cómo el software de IBM puede ser aplicado a la gestión de los servicios sociales. 

Prioridades 2010

Fernando Vélaz de Medrano, director de Canal de IBM España, Portugal, Israel y Grecia, abrió el acto dando la bienvenida a los partners que se han incorporado este año  a la red de colaboradores comerciales de IBM. Fernando Vélaz de Medrano destacó la importancia que tiene para IBM su red de Business Partners: “el liderazgo tecnológico y la visión estratégica de IBM se tienen que ver necesariamente complementados con la contribución, el soporte y el valor que nuestros Business Partners nos proporcionan frente a nuestros clientes”. 

Asimismo, Fernando Vélaz  de Medrano hizo balance de 2009 y de los retos para 2010. “Las tres prioridades de trabajo con el canal que nos pusimos en 2009 -simplificación, crecimiento y rentabilidad- han funcionado, y consecuentemente vamos a seguir profundizando en ellas en 2010”. Para fomentar el crecimiento y la rentabilidad del negocio, IBM va a desarrollar este año nuevas opciones para profundizar en las competencias y conocimientos de los productos y soluciones ligadas a la estrategia de SmarterPlanet, así como a Cloud Computing y SaaS. Este año, IBM también intensificará las acciones en el área de Midmarket simplificando el modelo de cobertura y proporcionando a los partners un papel mucho más importante para que sean la ruta principal para atacar este mercado. 

Mary Mesaglio, directora de investigación del Gartner CIO Research Team, expuso a los asistentes su visión sobre cuáles son las áreas de inversión de Tecnologías de la Información en nuestro país para este año. 

Diferentes representantes de IBM España, Portugal, Grecia e Israel -Nieves Delgado, Vicepresidenta de Systems & Technology Group; Aurelio Sánchez Ricart, Director de Software Group; Isidro Carrasco, Director de Ventas de Servicios de Integración de Tecnología y Luis Gutiérrez-Jodrá, Director de IBM Global Financing- participaron en un panel sobre los nuevos modelos tecnológicos al servicio de las nuevas necesidades del negocio. 

Premios

Juan Antonio Zufiria, presidente de IBM España, Portugal, Grecia e Israel, cerró el acto hablando del importante papel que juega el canal dentro de la estrategia de IBM para construir un mundo más inteligente: “vuestra complementariedad es un elemento crítico para poder generar más valor y llegar a más clientes y con más fuerza. Es simplemente imposible entender nuestro posicionamiento estratégico y materializar todo su potencial sin vosotros. Por eso vamos a ampliar los espacios de colaboración con vosotros y por eso queremos que tengáis un papel protagonista en el mercado de Midmarket, donde tenemos mucho espacio que ganar juntos”. 

Juan Antonio Zufiria entregó también unos premios, denominados Smarter Partner para reconocer la contribución de 15 colaboradores a la hora de impulsar la innovación. Entre los premiados están las siguientes empresas: Antisa, Business Integration, Capgemini, CCS Agresso, COBSER, Datalab, Diasa, Distrilogie, Informática El Corte Inglés, Lantares, Main Memory, MGS Soluciones Tecnológicas, Morse, Saytel y Tech Data.

Contacto(s)

Cecilia García
Departamento de Comunicación
+34 91 397 59 55
cecilia.garcia@es.ibm.com

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Fernando Vélaz de Medrano, director de Canal de IBM España, Portugal, Israel y Grecia, hizo balance de 2009 y de los retos para 2010

Los colaboradores de IBM han sido los que han dotado de voz y contenido a la Conferencia explicando sus experiencias en innovación

Quince colaboradores de IBM recibieron los premios Smarter Partner que reconocen su contribución a la hora de impulsar la innovación

Juan A. Zufiria, presidente de IBM España, Portugal, Grecia e Isarel, en su intervención en la XIV edición de la Conferencia Nacional de Business Partners de IBM

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