Se il cliente chiede uno sconto eccessivo.
Anziché compromettere il vostro margine di profitto accordando sconti sull'acquisto di nuove apparecchiature, rispondete alle esigenze finanziarie dei clienti proponendo loro Prodotti usati ricondizionati e certificati da IBM. Otterranno la qualità IBM a prezzi competitivi, mentre voi proteggerete i profitti e le offerte di nuove apparecchiature.
Se il cliente ha un'esigenza urgente o temporanea.
I Prodotti usati ricondizionati e certificati da IBM rappresentano la soluzione ideale per incrementare la capacità hardware senza i problemi relativi all'introduzione di nuove tecnologie, tra cui il tempo necessario perché il mercato manifesti interesse all'acquisto dei nuovi prodotti, i problemi di compatibilità e i tempi d'apprendimento.
Se il cliente non ha effettuato un upgrade.
Le soluzioni Prodotti usati ricondizionati e certificati da IBM comprendono spesso prodotti e aggiornamenti recenti ma ritirati dal mercato.
Se il cliente non è sufficientemente solvibile.
È possibile evitare di perdere un cliente solo perché non è qualificato per ottenere un nuovo finanziamento.
Poiché i requisiti creditizi per i finanziamenti relativi all'acquisto di apparecchiature usate possono essere più flessibili, è possibile chiudere un contratto vendendo ai clienti sistemi usati.
Se il cliente ha bisogno di una soluzione su vasta scala, ma dispone di un budget medio.
Gli ultimi modelli di apparecchiature usate forniscono un'alternativa dai costi ridotti a un costoso upgrade. Inoltre, implementando apparecchiature nuove e usate nello stesso contratto è possibile offrire al cliente una soluzione completa, anche quando non possono permettersi apparecchiature nuove.
Se il cliente desidera nuovo software, ma dispone di una piattaforma obsoleta.
Se il cliente ha bisogno di un pacchetto o un aggiornamento software, destinato a non funzionare correttamente sull'hardware di cui attualmente dispone, un aggiornamento progressivo con Prodotti usati ricondizionati e certificati da IBM potrebbe rispondere alle sue esigenze e permettervi di concludere ugualmente la vendita.
IBM Global Financing e' un brand di IBM Corporation che offre un' ampia gamma di soluzioni di business per le aziende. IBM Global Financing opera in Italia attraverso le societa' IBM Italia Servizi Finanziari S.p.A., societa' finanziaria iscritta all' elenco speciale tenuto da Banca d' Italia ed IBM Italia S.p.A. Per saperne di piu' visita il sito ibm.com/financing/it.
