Financement

Avantages de la location par rapport à l'achat : argumentaire pour les clients hésitants

Lorsque vous proposez une solution de location à un client, rappelez-lui tous les avantages de cette approche :

Réduction du coût total de possession sur l'ensemble du cycle de vie de la solution
La location permet à vos clients de réaliser des économies considérables par rapport à un achat simple, car ils paient uniquement pour l'utilisation qu'ils font du matériel. La location limite également les coûts et les tracas liés à la mise au rebut des équipements.

Des options de paiement plus flexibles
Les modalités de paiement peuvent être personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients. Par exemple, il est possible de prévoir des mensualités fixes, ou qui augmentent ou au contraire diminuent dans le temps.

Une mise en oeuvre plus rapide
L'achat d'équipements implique souvent un long processus d'approbation du budget correspondant. En optant pour la location, vous pouvez accélérer ce processus, et donc accélérer également la mise en oeuvre de la solution.

Réduction des risques
En fin de contrat, vos clients ont le choix entre différentes options : rendre le matériel, acheter le matériel ou reconduire le contrat. Cela facilite la mise au rebut du matériel et l'application de mises à niveau.

Réduction de l'impact sur le budget d'investissement
La location permet de réduire l'impact sur le budget d'investissement de vos clients, étant donné que les règlements mensuels sont généralement prélevés sur le budget de trésorerie.

Meilleure protection contre l'obsolescence technologique
Lorsqu'un client réalise un achat, il amortit généralement son matériel sur une période de trois à cinq ans. Avec une location, il ne court pas le risque de devoir se débarrasser du matériel acheté avant d'avoir pu l'amortir complètement. Cela évite également de gérer la mise au rebut du matériel ou de s'occuper de le revendre sur le marché d'occasion. Les clients sous-estiment souvent les difficultés liées à la mise au rebut des ordinateurs obsolètes, processus qui soulève des problèmes d'ordre logistique, légal et environnemental. Des options flexibles en cours et en fin de contrat de location permettent de procéder facilement à la mise à niveau des équipements : ainsi, le client peut profiter pleinement des dernières avancées technologiques.

Facilité de gestion et de mise au rebut des équipements
Pour les clients éligibles, IBM Global Financing peut simplifier considérablement le processus de suivi des équipements, nécessaire à la gestion des informations sur l'emplacement physique des équipements, leur statut de mise à niveau, leur garantie et leur maintenance. En effet, le suivi de dizaines, de centaines voire de milliers de machines peut représenter des coûts et des efforts conséquents. Les outils de suivi automatisés proposés par IBM Global Financing permettent de réduire les coûts et les efforts liés à la gestion des équipements.