| Nous vous encourageons à proposer des solutions de financement à vos clients, car cela
apportera des bénéfices immédiats à votre entreprise.
Lorsque vous recommandez IBM Global Financing, vous bénéficiez d'un certain nombre
d'avantages concrets dans le processus de vente :
Débloquer des liquidités et redéployer le capital pour assurer la croissance de l'entreprise
Une solution de location ou de financement peut constituer une source de liquidités importante. En "débloquant" les liquidités résidant dans les comptes clients d'une entreprise, vous pouvez mettre à disposition de grosses sommes d'argent qui peuvent être investies dans le développement des activités. Comment cela fonctionne-t-il ? C'est très simple. Dans le cadre d'une location ou d'un financement, IBM Global Financing paie son partenaire commercial (et ses fournisseurs) plus vite que le client ne va payer ce partenaire commercial pour le matériel, les logiciels ou les services achetés. Vous êtes donc payé plus rapidement, ce qui contribue à améliorer le flux de trésorerie nécessaire pour financer votre croissance.
Vendre davantage de matériel, de logiciels et de services
Une solution de financement accélère le cycle de vente. Vous êtes en mesure de conclure davantage de contrats plus importants, car le pouvoir d'achat de vos clients augmente. Les paiements peuvent être échelonnés de manière attractive.
Lever les objections en matière de budget et de coût
En évaluant le financement et les mensualités à l'avance, vous présentez le prix de manière moins agressive, et vous transformez une information négative en achat facile à budgétiser. Ainsi, vous avez moins besoin de consentir des remises.
Générer des opportunités de ventes à valeur ajoutée
Le pouvoir d'achat de votre client étant plus important, vous pouvez exploiter de nouvelles opportunités et développer vos ventes de logiciels et de services à valeur ajoutée.
Mieux évaluer le pouvoir d'achat de vos clients
En préparant la demande de crédit, vous pouvez mieux évaluer le pouvoir d'achat de votre client et lui proposer une solution informatique adaptée.
Fidéliser les clients
Les programmes de financement IBM Global Financing répondent également aux besoins des clients en matière d'évolution technologique : cela les incite donc à compléter leur matériel, à effectuer des mises à niveau et à opter pour des achats avec reprise.
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