Financiación

Las ventajas del arrendamiento frente a la compra: un gran argumento para clientes reacios

Al presentar la opción de arrendamiento a los clientes, recuérdeles las ventajas atractivas siguientes que ofrece el arrendamiento:

Menor coste total de propiedad (TCO) durante la vida de la solución
Un arrendamiento permite a sus clientes materializar ahorros importantes en comparación con la compra directa o unos pagos de compra planificados, porque solamente se paga por el uso del equipo. El arrendamiento también ayuda a disminuir las preocupaciones y el coste asociados a la eliminación de equipos.

Opciones de pago más flexibles
Se pueden adaptar diferentes estructuras de pagos para adaptarse a las necesidades concretas de los clientes. Por ejemplo, se pueden estructurar pagos periódicos para aumentar, disminuir o permanecer constante en el tiempo.

Implementación más rápida
La compra de equipos de activo suele implicar un largo proceso de aprobación presupuestaria. La elección del arrendamiento puede acortar el proceso, acelerando la implementación de la solución.

Menor riesgo
Al finalizar el contrato, el arrendamiento ofrece a los clientes la opción de simplemente devolver el equipo, adquirirlo directamente o ampliar el contrato, facilitando la renovación, actualización o eliminación de sus equipos.

Impacto mínimo en los presupuestos de capital
El arrendamiento es una gran medida para minimizar el impacto de los presupuestos de capital de los clientes, ya que los pagos mensuales generalmente se atienden desde el presupuesto de caja.

Mejor protección frente a la obsolescencia tecnológica
Cuando el cliente compra, generalmente deprecia el activo durante un período de tiempo de tres a cinco años. El arrendamiento elimina el riesgo de la necesidad de eliminar el activo antes de darlo de baja del libro de activos. También elimina los problemas de la eliminación de equipos o intenta vender los equipos en el mercado secundario. Los clientes suelen infravalorar el reto que plantea la eliminación de sistemas obsoletos, un proceso que frecuentemente implica temas logísticos, legales y medio ambientales. Al ofrecer a los clientes opciones flexibles en la parte central y la parte final del período de arrendamiento, tienen la oportunidad de actualizar los equipos y aprovechar los desarrollos tecnológicos.

Gestión y eliminación más fácil de los activos
Para clientes calificados, IBM Global Financing puede agilizar en gran medida la tarea del seguimiento de activos, lo cual es necesario para mantener la información en la ubicación física del equipo, actualizar el estado, la garantía y el mantenimiento. El seguimiento de decenas, cientos o miles de dispositivos más allá de las fronteras locales o nacionales pueden suponer un enorme esfuerzo y gasto. Las herramientas de seguimiento automatizado proporcionadas por IBM Global Financing pueden ayudar a que clientes calificados puedan gestionar sus carteras con menos esfuerzo y coste.