| Los mejores motivos para promocionar la financiación a sus clientes son
los beneficios inmediatos para su empresa. Cuando recomienda IBM Global
Financing a sus clientes, está ofreciendo una serie de ventajas reales en todo el proceso
de ventas, incluyendo:
Liberar efectivo y reimplantar capital para hacer crecer la empresa
La financiación o arrendamiento de usuario final puede ser una importante fuente de
liquidez. Al "liberar" la liquidez atrapada en las cuentas por cobrar de sus clientes, la
empresa puede tener a su disposición un importante volumen de liquidez para utilizarlo e
invertirlo en hacer crecer la empresa. ¿Cómo funciona? Muy sencillo. IBM Global Financing
generalmente paga a la empresa de un Business Partner (y a sus proveedores) en una
transacción de arrendamiento o financiación antes de lo que un cliente
generalmente pagaría a un Business Partner el hardware/software o servicios que adquiera.
Esto permite acelerar la ventana de tiempo en que se abonan los pagos y mejora el
flujo de caja de la empresa para poder financiar el crecimiento.
Puede vender más hardware, software y servicios
La financiación acelera los plazos de ventas. Tiene más libertad para cerrar ventas de
mayor volumen aumentando el poder adquisitivo del cliente. Los pagos se pueden
estructurar en términos atractivos y asequibles.
Podrá anticiparse a las objeciones de coste y presupuesto
Con la cotización de la financiación de las cifras iniciales, podrá presentar el coste
en sus términos más económicos, cambiando muchas veces una imagen de precio negativa por
un artículo fácilmente presupuestado. Esto generalmente se traduce en una menor
necesidad de dar descuentos por su parte.
Tendrá más oportunidades de ventas con mayor valor añadido
El mayor poder adquisitivo de los clientes implica que puede aprovechar nuevas
oportunidades para aumentar las ventas de valor añadido de software y servicios.
Puede conocer mejor el poder adquisitivo de los clientes
La precualificación de crédito puede proporcionar información importante acerca del
poder adquisitivo de un cliente, por lo que puede recomendar la solución TI óptima.
Y disfrutará de clientes que acudirán de nuevo a usted
Los programas de financiación de IBM Global Financing soportan las necesidades de los
clientes en opciones de renovación tecnológica, lo que lleva a incorporaciones más
frecuentes de equipos, actualizaciones e intercambios.
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