Der beste Grund dafür, Ihren Kunden eine Finanzierungslösung vorzuschlagen, sind die direkten Vorteile für Ihr eigenes Geschäft. Wenn Sie Ihren Kunden IBM Global Financing empfehlen, erhalten Sie selbst eine Reihe von Vorteilen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg:
Sie setzen liquide Mittel frei und können Kapital für das Wachstum Ihres Unternehmens einsetzen
Leasing oder Finanzierung für Endbenutzer kann eine beträchtliche Quelle für liquide Mittel sein. Durch „Freisetzen“ liquider Mittel, die in den Debitorenkonten Ihrer Kunden gebunden sind, kann Ihr Unternehmen erhebliche Barmittel verfügbar machen, die für das Wachstum Ihres Geschäfts genutzt und investiert werden können. Wie funktioniert das? Einfach gesagt: Sie erhalten von IBM Global Financing bei einer Leasing- bzw. Finanzierungstransaktion Ihr Geld schneller, als Sie es normalerweise von einem Kunden für die eingekaufte Hardware/Software erhalten würden. Dies verkürzt den Zeitraum, in dem Sie die Zahlung erhalten, und verbessert den Kapitalfluss des Unternehmens zur Finanzierung des eigenen Wachstums.
Sie können mehr Hardware, Software und Services verkaufen
Finanzierungslösungen beschleunigen den Verkaufszyklus. Indem Sie die Kaufkraft eines Kunden erhöhen, können Sie mehr und größere Verkäufe abschließen. Zahlungen können zu attraktiven und kosteneffizienten Bedingungen strukturiert werden.
Sie können Budget- und Kosteneinwände bereits im Vorfeld entkräften
Bieten Sie Ihrem Kunden sofort die passende Finanzierungslösung an; statt hoher Kaufpreise können Sie somit niedrige monatliche Raten aufzeigen. In der Regel müssen Sie somit geringere Nachlässe gewähren.
Sie gewinnen Einblick in die Kaufkraft Ihrer Kunden
Die Bonitätsprüfung für den Kredit gibt Ihnen wichtige Informationen über die Kaufkraft eines Kunden. Dadurch können Sie ihm die optimale IT-Lösung empfehlen.
Und Sie stärken die Kundenbindung
Die Finanzierungsprogramme von IBM Global Financing unterstützen die Notwendigkeit der Kunden nach Aktualisierung ihrer Technologie, was zu häufigeren Erweiterungen, Upgrades und dem Austausch von Geräten führt.
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